电商亚马逊云业务盈利占比一半
2021-11-19 10:52:37 来源： 阅读：次
据报导，至少从2014年以来，美国电商巨子亚马逊一半的运营赢利来自于其云核算事务“亚马逊网络服务”（AWS）。该事务供给了丰厚的工具和在线服务，第三方软件开发人员能够进行组合，然后运营杂乱的网站和使用软件。
除了百分比之外，从绝对数来说，亚马逊云核算也是一个体现优异的事务。2020年，云核算完结了130亿美元的运营赢利，然后协助亚马逊在当年完结了210亿美元的净赢利。怪不得亚马逊创始人贝索斯从首席执行官职位卸职之后，他把指挥公司的大权交给了云核算掌门人安迪·贾西。
在全球云核算商场，阿里巴巴、谷歌、IBM、微柔和甲骨文公司都在挑战亚马逊。而和阿里巴巴和谷歌不同的是，亚马逊云核算事务现已盈余。
今年第二季度是贾西掌握亚马逊云核算的最终一个季度，该季度云核算完结了40亿美元的运营赢利，同比增长了25%，超出了分析师预期，别的经营收入则增长了37%。七月份，云核算事务别的一位高管亚当·塞林普斯基（Adam Selipsky）接替了贾西的职务，此人从前在亚马逊云核算作业11年，后来创业，并且把数据软件公司Tableau卖给了Salesforce公司。
AWS事务有点像自助餐，给开发者和终端用户供给了几百种在线服务自由挑选，别的每年还不断推陈出新。从财政视点看，这一事务仍是个“黑箱”。亚马逊没有披露云核算事务的具体营收来历，也没有给出各个子版块的赢利率状况。
AWS诞生初期，就是作为一个基础核算服务的外包供货商，包括核算资源和数据存储等。能够判断，该事务大部分收入和赢利仍然来自这些事务。
科技业人士克里·奎因（Corey Quinn）从前在私营的Duckbill集团担任首席云经济学家，协助客户公司下降他们在亚马逊云核算的开支。奎因猜测，AWS一半以上的收入来自于EC2核算服务。这一服务相当于让企业用户在亚马逊数据中心租赁到了实体服务器虚拟的“一部分”。
奎因表明，核算服务再加上“弹性块存储”、“简略存储服务”等数据存储事务，再加上保存和提取数据的”联系数据库服务”和数据搬迁费，这占到了亚马逊云核算的七成收入。
不过在今天，亚马逊愈加注重更杂乱的高级云核算功用，它们不只赢利率高，而且让企业客户切换服务商的本钱更高。比如在五月份，塞林普斯基在推特上介绍了一个新服务“使用运转器”（App Runner），能够在虚拟容器中布置使用软件，这能够让企业用户把精力会集在事务构建上，而不是办理“容器”或是“基础设施”。
美国贝尔斯登研讨公司六月份发布的一份陈述指出，2015年，亚马逊云核算14%的收入来自于高毛利的“渠道即服务”云核算产品，其他来自于低端的“基础设施即服务”产品。可是贝尔斯登以为，在上一年上半年，渠道即服务的收入占比现已提高到了18%。
美国科技业人士乔·金塞拉（Joe Kinsella）从前创办协助企业优化云核算布置的科技公司“云健康”，公司后来被虚拟机巨子VMware并购。金塞拉分析称，在AWS的数百万客户中，营收和赢利并未均匀分布。假如两成的客户贡献了多半的收入，那么主要的盈余来自于剩余的多半客户，他们主要是中小企业。需要指出的是，云核算大客户往往能够取得不菲的扣头。
贝尔斯登公司猜测，在2019年，亚马逊云核算现已完结了61%的总体毛利率。
关于本报导，亚马逊官方现在并未发表谈论。
中心核算：EC2
美国科技职业调查人士哈瓦·苏里（Bhavan Suri）表明，EC2（亚马逊弹性核算云，是一个让使用者能够租用云端电脑运转所需使用的体系）是亚马逊云核算最陈旧的产品，是毛赢利和运营赢利的发动机。
苏里表明，EC2服务的毛利率应该在50%左右。迄今为止，亚马逊并未供给各个云核算产品的独自赢利率，而在今年第一季度，官方发布的云核算运营赢利率则是31%。一般来说，毛赢利并没有计入研讨、开发和商场营销的本钱。
美国别的一家小型云核算供给商“数字海洋”（DigitalOcean）的陈述显现，二季度取得了58%的毛赢利率，该公司主要收入来自于虚拟机，相当于亚马逊EC2的核算资源产品。数字海洋公司发言人介绍说，公司九成的收入来自于核算、存储和网络服务。
现在，亚马逊云核算客户能够为未来预定EC2核算实例，然后下降本钱。AWS官方网站介绍说，预定的核算实例要比按需提出廉价四分之三。企业的别的一个选项是使用EC2现货竞价核算实例，这其实是亚马逊临时空闲出来的核算资源。亚马逊官方广告称，现货核算实例要比按需实例最多廉价九成。
依托亚马逊云核算服务，企业客户能够方便运营自己的使用软件，别的能够经过切换底层组件下降运转本钱。据悉，亚马逊最早在2006年推出EC2服务，但当是只要一种核算实例产品，名为“m1.small”。
上述陈旧的核算实例到今天仍然对外出售，如今，亚马逊的核算实例产品就多达300多种。美国云核算职业人士布鲁克·麦基姆（Brooke McKim）介绍说，亚马逊推出的新的核算实例产品简直是让人应接不暇。
企业客户购买的EC2核算实例，运转在AMD、英特尔、英伟达等各种处理器上，此外还有人工智能处理器，或是亚马逊自行规划的ARM架构服务器芯片。亚马逊担任EC2产品的副总裁大卫·布朗（David Brown）介绍说，在云核算全线产品中，只要是对客户合理的当地，亚马逊都会使用自家规划的ARM处理器，这能够下降总体运转本钱。
亚马逊在云核算领域的微弱对手微软，迄今为止尚未宣告自行规划处理器的音讯。
亚马逊最近几年比较受欢迎的别的一个云核算产品是“Lambda”，该产品将会在某种触发条件下完结核算作业。比如一个用户在社交网络上传相片之后，体系将发动核算，自动生成一个微缩小图。
上述产品被开发者描述为“无服务器”，意思是服务商并不要求开发者自己来办理服务器基础设施。职业研讨陈述显现，亚马逊对Lambda核算服务的收费是EC2实例的两倍之多。
数据存储：S3和EBS
亚马逊云核算的别的一个鼻祖服务是“简略核算存储”，简称S3，产品推出于2006年，客户可用该服务在网络上保存各种数据目标，包括相片、视频或其他文件类型。
科技从业者丹·阿尔瓦雷兹（Don Alvarez）是上述服务的前期用户。他早年从前在华盛顿州西雅图的新创科技公司作业，主要为电影制片人集体开发协作软件。
当年，科技公司需要租赁托管的服务器来运转网站，他们必须支付足够费用才能取得想要的功能。阿尔瓦雷兹介绍说，科技公司租用的服务器往往超越了实践所需，形成浪费。亚马逊联系到了他，介绍即将推出的新服务，并供给了提早试用。阿尔瓦雷兹回忆说：“一会儿我理解了，亚马逊供给了一个改动我一生的产品，这将改动我的人生，以及一切开发者的人生。”
这样的评价并不夸张。S3蓬勃发展，时至今日现已在网络上保存了100万亿个数据目标。
亚马逊云核算担任目标和块存储的副总裁麦兰·汤姆森·布科维奇（Mai-Lan Tomsen Bukovec）在承受电视媒体采访时介绍说，今天一些企业客户存储的数据多达几百PB（1PB等于1024TB），某些事例下甚至多达1EB（等于1024PB）。
有时候，企业在S3上保存的数据超出了必要。上述业内人士金塞拉回忆说，“云健康”公司的一个客户发现，因为失误，公司在亚马逊S3上源源不断地保存日志文件。问题解决之后，该客户每年就节省了120万美元的存储费。
上一年，亚马逊推出了一个名为“S3存储放大镜”的工具，协助客户发现没有必要的存储开支。布科维奇介绍说，这一新产品取得了客户热捧。
布科维奇表明，其他的云核算公司经常会供给价格优惠，吸引客户，不过企业用户要比服务商愈加聪明。比如一些企业期望在提交某个提取目标的请求之后，体系才开端发动一个核算作业，当然用户也不必考虑底层基础设施。
亚马逊数据存储事务的一个竞争对手是私营的Wasabi公司。该公司首席执行官大卫·弗雷德（David Friend）介绍，他们没有亚马逊的杂乱产品线，只要一种存储产品，价格只要亚马逊S3的五分之一。
弗雷德表明，亚马逊S3尽管产品众多，可是运营本钱并不高，他以为S3是亚马逊的一头现金牛。他说到，假如S3的毛赢利率低于70%，他会感到很惊讶。不过，前述科技业人士苏里则猜测，S3毛赢利率在50%左右。
现在，客户把数据搬迁到S3是免费的。不过，要从亚马逊搬走1TB的数据，费用比每月存储费多出三倍。作为比照，Wasabi公司现在对数据搬迁免费，弗雷德表明，这样的收费项目会让AWS业绩难以猜测，别的，高昂的外迁费也促使企业持续成为亚马逊云核算的忠诚客户。
弗雷德表明，简直一切企业都清楚自己有多少数据，可是他们不了解实践访问这些数据的频率。他说到Wasabi的一家客户把数据从亚马逊搬迁到Wasabi，总共花费了600万美元。
许多亚马逊云核算客户还挑选了“弹性块存储”服务（EBS），这一服务和EC2核算实例绑定，可用于存储相关数据。别的，即使是用户删除核算实例之后，数据存储持续有效。亚马逊还供给了根据硬盘的弹性块存储服务，每个月每GB的存储费仅为4.5美分。
上述业者苏里猜测，弹性块存储的毛利率在60%到70%之间。
数据库软件
亚马逊云核算还给企业供给了多种数据库工具。
传统上，企业更多使用联系数据库。数据存储在一个表中，每个表有多行和多列数据。使用软件能够在数据库中保存数据，也能够读出数据。
AWS的“联系数据库服务”供给了多种选项：比如微软公司的SQL Server，甲骨文公司闻名的Oracle，开放源码的MariaDB、MySQL和PostgreSQL，以及亚马逊自家的Aurora（能够和MySQL和PostgreSQL兼容）。
苏里表明，假如客户在联系数据库中使用亚马逊自有的Aurora，那么这一事务的毛赢利率大约65%到75%之间。
MariaDB公司运营同名的开源数据库，背后取得阿里巴巴、英特尔公司支持。该公司供给了数据库的云核算服务。该公司首席执行官迈克尔·霍华德（Michael Howard）在承受采访时介绍说，本公司服务价格相当于客户在亚马逊挑选MariaDB数据库时的一半。
霍华德表明：“假如你拥有绝对优势，就好像亚马逊在基础设施领域那样，那么你将会千方百计盘活这种优势。”
数据搬迁
亚马逊迄今为止并未推出专门的产品，来掩盖自家生态内或生态之外的数据搬迁。针对不同的事务办法或许搬迁办法，亚马逊收取不同费用，这些费用还可能叠加。
关于外迁数据，上述“数字海洋”公司收取的费用低于亚马逊。麦基姆介绍说，在云核算公司涉及到数据搬迁的网络带宽本钱上，厂商购买越多、本钱也就越低，“亚马逊供给数字外迁的本钱要比数字海洋公司低，可是他们收取的价格并不低。”
数据搬迁收费会带来某种不可猜测性。
比如，美国宇航局在2018年和亚马逊签署了云核算合同，总额6500万美元，为期五年。但是美国督查组织发现，美国宇航局疏忽了数据外迁的费用，比如某个用户下载保存在S3的文件，就会产生外迁费。督查组织以为，假如美国宇航局为了减缩本钱而对数据外迁费加以约束，可能会影响科学数据的同享。
2018年，美国数据存储公司Cloudflare宣告成立“带宽联盟”，这一联盟内的云核算公司和存储服务商都愿意下降或许撤销数据外迁费。Cloudflaire首席执行官马修·普林斯（Matthew Prince）介绍说，亚马逊并未参与这一联盟。
自从上述联盟树立之后，云核算职业的数据外迁费逐年下降，可是亚马逊在美国和欧洲，仍然收取同样的数据外迁费。普林斯表明，亚马逊收取的外迁费可能是带宽本钱的80倍之多。
普林斯表明，亚马逊网络带宽和数据搬迁的赢利空间超越其他一切的亚马逊产品，他以为数据外迁服务的毛利率高达99%。
不过苏里的评估比较低，他表明，亚马逊数据外迁服务毛利率假如超越80%，他不会感到吃惊。
云核算商场
如今，亚马逊云核算的长期大客户不只仅购买EC2和S3来构建事务，他们还经过AWS的商场渠道来购买第三方公司的软件，这对亚马逊也有利。五月份，瑞银分析师猜测，亚马逊对第三方软件交易收取的佣钱份额（或陈设费）大约为5%。而在七月份，微软也将商场渠道的佣钱份额从20%下调为3%。
比较之下，移动软件商铺收取的佣钱要高得多。谷歌的Play使用商铺佣钱份额高达三成，外媒八月份引述法庭文件报导称，谷歌使用商铺在2019年的运营赢利率高达62%。
瑞银分析师表明，AWS软件商场的运营赢利率应该远远高于AWS大约30%的水平。在陈述中，瑞银对亚马逊股票给出了买入评级。
不过和老牌的EC2和S3比较，商场渠道事务规模还很小。分析师猜测，软件商场事务未来的营收可能到达每年10亿美元到20亿美元之间，这相当于亚马逊云核算2020年总收入的3%。
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